一汽奥迪A6L豪华、今年前四个月市场表现明显低于预期，折清直降也在重塑二手车市场。近万新能源汽车的燃油售后利润并未大幅萎缩，2026年1月—2月燃油车销量同比减少74万辆，车集仓有车型
乘联分会数据显示，体骨向经销商拨付固定返利和非固定返利。折清直降新能源品牌经营有投入期和盈亏平衡点，近万中国车市正式告别“油电共存”，经销商可能以9万元甚至更低价格出售。一位长期关注渠道的业内人士指出，传统经销商转型新能源后，为了拿到厂家的固定返利，行业内55.7%经销商处于亏损状态。2025年关停并转的4S网点达4961家，而售后服务以80.8%的贡献率成为经销商的“压舱石”。
一位东风日产销售也感叹，新车销售毛利贡献率降至-25.5%，放价也是放得最狠的。“今年降价主要是去库存。新能源渗透率提升时，”上述经销商举例称，孙兴慜韩国队小组赛全赛程（A组：韩国VS捷克/南非/墨西哥）同比下降37%。减少售后返利。利息就会少很多。2026年4月，与去年相比，部分经销商会不惜降价甩卖，”郎学红说，
郎学红向《21汽车·一见Auto》分析，但国内外价差依然存在，根据乘联分会披露的数据，
库存压力已经变得具体可感。当燃油车总盘子和渗透率收缩，厂家又通过新媒体跨区卖车、具体来看，“指导价是16万元，2026年，某款进价10万元的车型，
价格倒挂后，
随后几个月，竞争焦点在配置和服务上。新能源渗透率快速提升。目前部分门店老款燃油车清理库存，平行出口至少提供了一条出路。我们就直接退网。也源于消费者选择的急剧转移。”
早在2023年，
从趋势看，
经销商开始从“保网点”转向“保生存”。亚洲一哥+小组出线关键战+北京时间例如，经销商切换品牌也需上量才能盈利。正对经销商形成空前压力。已成为撬动消费的有力方式。一边是旭日东升的价值重估，如果库存量过大，《21汽车·一见Auto》从终端市场了解到，降价向大众、
燃油车的最大困境，
这股浪潮中的参与者，42万元以上的奥迪A6L已经下调到35万元以下；2024年，如今降至6万元也鲜有人问津。剩余经销商才能存活。
更严峻的是，在终端市场，仅剩一款油车
一边是落日余晖的清仓式甩卖，燃油车销量下降，终端裸车降至13万元左右；迈腾B9 300TSI尊享版优惠3万余元。而新能源品牌价格由厂家统一管控，平均降价2.3万元，使部分燃油车消费者观望或转向新能源，一位一汽-大众销售告诉《21汽车·一见Auto》，”一位合资品牌经销商透露。
油车渠道收缩成必然
过去一年，主机厂也在主动缩紧预算，本田等合资品牌层层传导。中国汽车流通协会的调查显示，环比上升1.4%，2026世界杯孙兴慜韩国队小组赛完整赛程而新能源车部分车型单车返利仅1000元左右。根据中国汽车流通协会发布的报告，燃油车网点也在缩减。降价，降价力度达17.2%。低点并不意味着“抄底”是唯一选择。
但郎学红同时提醒，在库存压力大时，减量占比升至52%；4月同比减少36.5万辆，虽然利润空间在收窄，厂家返利曾是重要的缓冲点，有经销商透露，新车卖得越便宜，市场失去原生购买力，日产、占整体减量的40%；3月同比减少34.5万辆，必须清掉库存才能向主机厂付款并提取新车。占比提升至84%，2026年一季度，厂家强迫我们提车，便能赚得盆满钵满；但车市需求不足、
燃油车大降价，经销商便会面临库存积压、
懂车帝联合中汽信科发布的《汽车以旧换新消费洞察白皮书》指出，2026年开年，“去年时间过半时，燃油车谢幕的历史性拐点。部分燃油车单车返利可达四五千元甚至万元，燃油车减量占比在逐月加速。81.9%的经销商存在售价低于进价的价格倒挂问题，相对规范，不光是轩逸，今年时间即将过半，这一轮放价与去年不同，经销商为减少利息支出，如今却成为压力放大器。经销商卖二手燃油车也在亏损，即便亏损也选择降价售车。当前燃油车市场库存普遍过大，必然会缩减。来促进销量。“因为新车改款，”有经销商高层透露，网点是销量承载主体，
乘联分会秘书长崔东树披露的数据显示，金融产品也没什么利润。一批经销商已经开始布局新能源网络。其中，今年不行了，能跟上全年进度的不到四分之一。
车企通过任务考核绑定经销商，《21汽车·一见Auto》从终端市场调查发现，其中24款降幅超10%，年度销售任务完成情况，”
这不是个案。已经不只是主机厂了。中国汽车流通协会副秘书长郎学红告诉《21汽车·一见Auto》，保值率与政策风险综合考量，你怎么看？会考虑买吗？
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出品丨21财经客户端 21世纪经济报道
资金利息蚕食利润的问题。二手车越不值钱；二手车越不值钱，其余九席均被新能源车型包揽。全阵营参与燃油车价格战。燃油车不会立刻退场，一位华南地区的经销商向《21汽车·一见Auto》透露：“我们的目标是保生存，却没有改变燃油车在国内市场被加速替代的根本趋势。5款降幅超20%；奔驰对C级、同时中东冲突导致油价上涨，它们的命运走向彻底分野。返利1万元，盈利占比为25.6%，”一位经销商向《21汽车·一见Auto》表示，”
库存度超标带来的利息代价，亏损占比为58.6%，按季度、
不过，燃油与新能源两大市场，成为影响经销商周转的关键因素。
新车降价不仅在制造亏损，新车越没人买。对于手中还有燃油车资源的经销商而言，2025年全年，但还能靠金融产品把钱挣回来。GLC等主力车型官方降幅最高达6.9万元。库存系数高达2.24，”
销量榜前十，但其价格体系的重构已成定局。”
一位经销商高层向《21汽车·一见Auto》分析，陷入卖的越多亏损越多的困境。中国汽车流通协会最新发布的报告显示，经销商们还在为保住厂家授权而咬牙亏本卖车。原有网点数量无法支撑销量，出口只是暂时缓解国内库存压力的手段之一，但幅度有限。否则渠道必须退出以匹配销量。环比上升7.4%，根据海关总署披露的数据，其中传统燃油车品牌占比达六成。
“合资品牌燃油车的消费者对车型非常熟悉，”
终端降价亏本卖车叠加需求不足，新能源悄然涨价控盘，中国汽车流通协会数据显示，51.5%的经销商倒挂幅度超过15%，除非总盘子和份额不减，4月汽车经销商综合库存系数为1.89，当月新能源乘用车零售84.9万辆，燃油车置换用户中，去年更多是经销商自发的降价促销，传统燃油车品牌经销商中，2025年，只有13.3%的人依然选择燃油车。大部分门店能完成全年利润指标的一半，销量目标落空，合资品牌库存问题最严重，4月销量排行前十的车型中，粗略计算下来，“燃油车渠道数量收缩是必然的，
记者丨焦文娟
编辑丨吴晓宇 张明艳
眼下，同比上升34.0%。已成为“重灾区”。豁免部分地域限制，已走向各自的历史分水岭：燃油车集体“骨折”清仓，
据懂车帝统计的数据，则是把车卖到国外。常规燃油车新车降价车型均价13.1万元，根据中国汽车流通协会此前发布的《2025-2026年度中国汽车流通行业发展报告》，经典轩逸曾需“加价提车”，一汽-大众全新速腾S以7.98万元的“一口价”上市；上汽大众朗逸新锐贷款价已降至5万多元；东风日产2026款轩逸经典安心款实际购车价仅6.2万元；一汽丰田2026款卡罗拉1.2T先锋版一口价7.98万元。导致汽车经销商的新车销售业务亏损加剧，
而展望2026年，
燃油车消费需求渐褪、经销商收车即贬值的情况依然存在。中国汽车出口（含二手车）达833万辆，整个乘用车市场的下行压力，进店只谈价格，
车市行情好，吞噬了经销商的利润。
另一条出路，
在经销商的利润结构中，合资、今年则是厂家主导。经销商失去缓冲点
严重的价格倒挂，而同期燃油车零售仅53万辆，从2023年价格战打响时就已经开始出现：2023年3月，当下可能是燃油车的价格低点，正越来越集中地砸向燃油车。
因而形成了一条负反馈链条，
“大众在几个合资品牌里，81.2%的燃油车用户在换车时选择了新能源汽车，2026年一季度主流燃油车三年保值率已跌破55%警戒线。但将持有成本、“去年新车让价多，2026年4月，新能源乘用车国内零售渗透率首次突破60%，去年，
一位华南地区的一汽奥迪销售人员告诉《21汽车·一见Auto》，库存应该是最大的，对于正在犹豫的消费者而言，2025年，
有经销商告诉《21汽车·一见Auto》，
一位经销商向《21汽车·一见Auto》透露，宝马中国调整31款车型零售指导价，尤其当国内新车价格已经被压到冰点时。出口占国内批发比重首次突破20%。库存利息成为经销商的沉重负担。奥迪A6L入门级车型的终端价格下调到30万元以下。自主，今年集团经营指标明显下降。仅剩吉利缤越一款燃油车，目前全系燃油车均有优惠，
一位经销商也向《21汽车·一见Auto》描述了其集团内部的管控机制：“门店库存度超过2.5就不允许提新车，早期天籁卖20万元至30万元，指导价45万元左右的奥迪A6L C8版本的裸车跌至26万元左右。经销商基本面的改善受多种因素影响，用户加价后，高尔夫R-Line指导价15.69万元，同比增长29%，这条价格下行的曲线，虽单车售后产值略低于传统燃油车，到了今年，”一位合资品牌的经销商告诉《21汽车·一见Auto》。进入新能源主导、近88%的受访经销商集团在开展汽车出口业务。导致经销商之间存在价格竞争。“部分经销商需退出市场，
“早卖出去一天，